第(3/3)节 ？我根本就不是做生意的料子！”

    那时，他父亲杨青石也认为方小梅不适合做生意。

    但杨星宇说服了他们。

    他告诉他们——最适合做生意的，并不是能说会道的那种人，而是嘴笨的老实人。

    因为买东西的人，都喜欢找看上去老实巴交的人买。

    并且，因为老实巴交的人，嘴皮子不够利索，在买卖的过程中，浪费在说话上的时间很少，卖出去的效率就会比较高。

    相比之下，那些能说会道的，买家可能在一开始就不信卖家的任何一句话，还可能因为那样的卖家太能说，而不想买他的东西。

    这一套理论，杨星宇心里清楚，并不是真理。

    他多年做生意的心得是——最好的销售，永远是聪明的销售。

    头脑聪明的销售员，会看人下菜碟，用不同的态度和手段，对付不同的客人。

    那才是效率最高的。

    但这些他不会跟爸妈说，他只需要用那套看似很有道理的说辞，说服自己的母亲。

    方小梅被他说服了，花了几天时间，学会开三轮车，学会用电子秤，学会开关吆喝用的电子小喇叭。

    之后她就试着每天出去卖货了。

    大概一个月卖下来，她的心理障碍已经被完全克服。
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