第(3/4)节 旺老板原先在纠结要不要签这个经销合同，很大程度上是觉得李斌这个人和之前那些业务没什么区别，说话有点油嘴滑舌，不像是谈正事的人。他担心对方只是空讲讲承诺，等到后来都兑现不了。

    这并不是先旺老板杞人忧天，因为白酒这个行业，早几年那些厂家的业务员都是乱来的，哪里像是做业务，一个个比流氓阿飞还要流氓，骗到一个经销商签约后，收了钱、发了货，后续什么铺货、活动、促销都不管的。

    所以这么些年，先旺酒水批发的白酒生意虽然还不错，老板却一直很犹豫要不要签经销合同。

    这次也是被李斌磨得不行，觉得源川这个牌子这两年在华安市还是蛮守规矩的，所以愿意谈谈看，然后就见到了说话做事不含糊的路经理。

    谈的差不多，先旺老板说请路楠吃个饭。但是他也有点拿捏不准，是去高级一点的饭店呢，还是去旁边的小炒馆子——既然都打算签约了，和一个城市经理搞好关系还是很有必要的，他懂！

    路楠笑着说：“我看旁边的砂锅面很不错，是乌城特色啊。”

    路经理这么说，先旺的老板心里头就更加舒服了，砂锅面才多少钱，给路经理加满大排、鸡爪也不要三十块！

    吃完面条，又回人家店里喝了点茶消消食。

    下午，路楠开始正式写合同。合同大半前部分都是制式的，就是上午路楠和先旺老板谈的一些特别配赠要添到附加条款里。

    田爱珍给路楠打电话的时候，先旺的老板刚刚去隔壁打印店把合同打出来，准备盖章。

    第145章

    下午三点多，路楠正式拿到先旺老板盖过章、签了字的合同。

    先旺老板（姓魏）搓搓手，递出合同的时候，再三叮嘱：“路经理，你给我承诺的物料和活动要做到的哦。”

    路楠看了李斌一眼，李斌起初还没明白什么意思，隔了几秒才反应过来：“魏老板，你就放心好了，我们经理把你要求的那些都写到合同里头了。别人说空口无凭，我们现在是白纸黑字，赖不掉的。”

    魏老板一想，也是这个道理，路经理认真对待他们这样的小经销商，他心里才有底、才觉得舒坦。

    而后，他客气地说：“那……路经理晚上一起吃个便饭？”

    “谢谢魏老板。饭，随便什么时候都能吃。现在我们最重要的事情，还是抓紧把流程走完，争取早日在乌城铺货。”路楠笑着婉拒，“你也晓得，之前乌城只有华安市经销商手下的二批商和分销商，流通渠道优惠力度不大、活动也少，而且每次要货、发货都很麻烦，而且这种二批商和分销商能覆盖的范围有限。现在有魏老板你加入进来，整个乌城的市场被盘活是指日可待，毕竟你们把酒卖得越好、我们厂家支持力度就越大，这是一个良性循环。”

    “是是是，是这个道理。”魏老板连连点头。

    他再三挽留路楠吃晚饭，路楠想了想，说：“这样吧，这顿饭先记着，等源川的流通小酒在乌城铺开、销量上去之后，魏老板你再说请我吃，我一定来。到时候你包了饭菜、我带酒水！”

    做生意的人都喜欢讨个口彩。

    路楠的话当然有夸张的成分，但是魏老板还是听得很开心，也不再执着这顿饭了：“那就借路经理吉言了，希望我们都发大财！”

    “那是肯定的，我们源川的小酒过年期间有多火爆魏老板你也看到了，签这个合同你肯定要发大财的呀。”路楠笑着说，“那我和李主管先回去了，这边总部审合同大概要一到两个工作日，我会盯着点，尽量让总部周五就落实合同。审核通过之后，我把盖章的合同给您拿过来。这几天你可以考虑一下头款要怎么配货，魏老板你在乌城市场做了这么多年，这边的行情你再晓得不过了，如果想参考一下唯普或者花泉那边的订货搭配，问我们李主管就行了。咱们一句话：时间就是金钱！”

    “是！”路楠雷厉风行的态度感染了魏老板，他目送源川的路经理开车离开，刚才一直在看电视的先旺老板娘走到她丈夫身边：“这个姓路的女经理，有点本事的哦。”

    魏老板点点头：“这才像做事情的人。之
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