第(2/7)节 话，转身告辞了。

    接下来的几天，两人一直僵持着，谁也没有采取主动。最终，朱厂长想搞活生产，但碍于手上没钱，只好主动让价20万。

    讨价还价的过程其实就是一场博弈，卖家猜买家的心思，买家也要猜卖家的心思才行。精明的商家千方百计地揣摩顾客的心理，几乎把每一种顾客的心理都猜透了，很少有卖家把面子当回事的，因为他们的目的很明确，就是多赚钱。作为买家，也应当明确自己的目的才行，如果想买到既经济又实惠的商品，不妨也学学卖家，人家都能放下面子，你为什么不能呢？只要开口砍价，就有机会省下钱，这可比赚钱容易多了，不是吗？

    ◎不“衣锦”就不“还乡”？这是病

    外出打拼能够出人头地，衣锦还乡自然风光无限。不过，一个人背井离乡，独自奋斗，想要成功谈何容易？于是，对许多功未成、名未就的人来说，回家这件事变得异常沉重，尤其是在过年的时候。

    衣锦还乡的观念自古有之，这个典故出自《史记》。

    项羽带兵杀进咸阳，杀掉秦王子婴，火烧阿房宫，还掠夺了无数金银财宝。有谋事借机向他进言，劝他在关中建都，成就霸业。项羽却说：“富贵不归故乡，如衣绣夜行，谁知之者！”意思是：如今我飞黄腾达了，如果不回老家去，就像大晚上穿着锦绣华服，没人看见一样，那有什么意思？

    这就是成语“锦衣夜行”的由来，此后，人们逐渐有了衣锦还乡的说法。

    在楚汉相争最为关键的时刻，项羽一心想着衣锦还乡，在江东父老面前展示自己的成功。他这一走，无疑给了刘邦一个大好的机会。后来，在垓下之战中，项羽中了韩信设下的十面埋伏之计，陷入四面楚歌的境地。于是，他带着手下将士躲避追兵，来到了乌江边。江边有条小船，船夫是乌江亭长，亭长劝项羽坐船过江，回江东重整旗鼓，东山再起。可项羽却说：“想当初，我带领八千江东将士一路杀进咸阳城，如今兵败，我有何面目见江东父老？”说罢，他拔出剑来，自刎于江边。

    在春风得意时，项羽只想着回江东去向父老乡亲炫耀，满足自己的虚荣心；而在遭遇挫折时，他又不肯过江东去，争取卷土重来。因为太爱面子，他不仅失去了争夺天下的大好机会，最后连命都丢了，这样的人能算是英雄吗？

    外出打拼为的是改善自己的生活，实现自己的理想，不是为了给别人看。过年回家走亲访友，按照习俗和礼数，多少得买点儿礼物，发发红包。手头宽裕的话，就多拿点儿，要是条件有限，量力而行就是了。可有些人偏偏死要面子，明明没多少钱，还硬要装阔。

    池某和温某是同乡，两个人同在外地打工，他们的工资不多，每个月大概五六千元，除去生活费用基本所剩无几。临近春节，他们领完了薪水和奖金，准备一起回家。

    池某花了一千多元钱，买了一些当地的特产，准备带回老家。可温某说：“大过年的，好不容易回家一次，就带这么点儿东西哪行呢？”池某说：“出来快一年了，一直没有积蓄，这次发了年终奖，终于能存点儿钱了。家里人都知道我的状况，不会挑理的，要是以后赚得多了，再多表示表示不就行了？”温某说：“自家人倒好说，关键是别人怎么看呢？大伙儿都知道咱们在大城市闯荡，不阔气点，人家背后不一定怎么议论呢！我可丢不起那人。”

    就这样，温某花了3000多元钱，置办了一大堆年货。因为东西太多，坐车不方便，他干脆一狠心，又花了3000元钱租了一辆小轿车。正月里到各个亲戚家里拜年，光是发红包一项，他就用去了5000元。结果年后回城的时候，温某只剩下几百元钱了，但还有将近一个月才发工资，日子的艰难可想而知。

    面子和虚荣虽然并不完全相同，但在很多情况下，它们的含义是一样的。“打肿脸充胖子”这句俗语既犀利又深刻，对面子、虚荣的讽刺和比喻可谓入木三分。温某和池某赚得不多，还是没积蓄的“月光族”，所以池某想存点儿钱，不买太多礼品，这样做很务实，也很理性。可温某明明能力不济，却贪图虚荣，非得打肿脸充胖子，买的东西不能比别人少，给红包时也不能
第(2/7)节