第(2/5)节 时代的红利。在4g技术非常成熟的现在，大家的消费水平提升，他们做直播，也是抓住了这个时代的红利。

    第三个方面是个人能力。和他们一起开始做直播的人很多，但是为什么只有他们真正做出来了？因为他们的个人能力强，因为他们坚持。所以，你现在去看他们的直播，从脚本到灯光，你可以说自己做到和他们一样了吗？”

    “因为拥有了这些能力，他们聚集了精通这些事情的非常优秀的一批人，所以他们就有了议价能力。所以，电商直播最后拼的都是议价能力。因为这是一个产业链，而不是一项只依靠主播的工作。从长期来讲，99的主播都会‘死’，因为他们没有议价能力，没有供应链，拿不到便宜的商品。”

    “但是，为什么这些头部的直播红人可以拿到呢？其实，这两者是相辅相成的，因为他们能力强，并且粉丝多，所以议价能力很强。通过议价，他们为粉丝拿到了便宜的商品，粉丝又会增加。”

    他似懂非懂地点点头，接过话说：“理解，但我很纳闷，双十一的时候，平台几乎所有的流量都被直播红人带走了，他们是不是和平台有什么合约呀？”

    大哥虽然点头了，但还是没懂，我接着解释道：“这其实是马太效应。达到头部的级别之后，所有资源都会向你敞开。像这种大的广告协议，一般人是拿不到的。你不要觉得第一名和第二名差的是1倍、10倍，其实差的是100倍。”

    “难的不是从100到200，而是从0到1。因为有人抓住了风口，拿到了时代红利，加上出色的个人能力，所以他们比一般人更快地完成了从0到1的升级，他们后续甚至不需要自己去争取流量，流量会来找他们。因为所有人都喜欢锦上添花，但很少有人愿意雪中送炭。”

    这时候，大哥似乎有些沮丧，我拍了拍他的肩膀，说：“其实，你对自己的认识很清晰，就是快速赚钱。认知清晰是很难得的一件事，哪怕有人不理解你想快速赚钱这件事。”

    “后面你需要看清一些问题的本质，这样可以帮助你快速赚钱。而看清本质的最快途径就是记住这句话：你可以有二三线的身体，但要有一线的大脑。”

    “现在你应该去发展更快的地方交流学习，比如北京、上海、广州、深圳，没事多去这些城市逛逛，否则很容易跟不上时代的变化。你问我关于矩阵号运营、feed流投放的问题，在广州，差不多一年前就已经有人在做了。想要快速赚钱，一定要跑得比别人快，提早入场。如果跑得比别人慢，你可以换个赛场，比如你现在可以考虑运营视频号。”

    身处二三线城市的好处是，你的人力、物力成本会很便宜，但要记住，你的大脑要在一线城市。

    思维落地：给大脑做一次升级

    无论你现在在几线城市，如果只是闭门造车，就很容易看不清现在和未来的形势。我们一起来做一次大脑的升级吧。

    1列出你的行业，比如互联网、新媒体、广告行业。

    2找到行业里著名的峰会以及有一定影响力的专家，列出三个峰会或三位专家的名字。

    3选择离你最近的一场活动，直接报名参加。

    如果你不方便经常去一线城市，可以多关注线上课程、活动，与时俱进，保持大脑的活力。

    小时候，哭笑都不打折

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    某天同事买了一排ad钙奶，看到她撕开包装，拿出吸管喝奶的时候，我想起自己上幼儿园的时候，会因为喝上了一排ad钙奶而开心很久。

    现在年纪大了，开心的事却越来越少了，就越来越怀念以前。

    10岁：数学天才

    小学四年级的时候是我学习成绩最好的时候，我在班内排第25名。当时学完数学课本的一个章节以后，有一道附加题：有若干只鸡和兔子，它们共有88个头，244只脚，问鸡和兔子各有多少只。

    老师说，学习好的同学可以尝试做一下这道题，不强求大家都做。当时我就感觉老师在暗示我：你做，你赶紧做，你马上给我做。

    那天，我中午没去吃饭，晚上也没吃饭，回到家里，做梦都
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